De vorige keer heb ik aangegeven waarom koude acquisitie gevoelsmatig zo lastig is. Deze keer ga ik in op het koud bellen en hoe je het een stuk gemakkelijker kunt maken. 1. De voorbereiding De voorbereiding bestaat uit het nadenken over wat je wilt bereiken. Wil je een product of dienst gaan verkopen? Wil je [...]
Koude acquisitie wordt zo genoemd, omdat je zonder aankondiging jezelf aan een ander opdringt. In Nederland hebben we prachtige spreekwoorden hiervoor: je valt met de deur in huis, je komt koud op iemands dak vallen. Koude acquisitie is ook de schrik van iedere verkoper. Je probeert het zoveel mogelijk te vermijden. Het is gewoon niet [...]
Die vraag stel ik mezelf ook nog wel eens. Het antwoord op de vraag is eenvoudig: nieuwe klanten zijn overal. Het is alleen niet mogelijk alle nieuwe klanten te benaderen. Een jaar telt 250 werkdagen, organisaties hebben geen oneindig aantal verkopers in dienst en massacommunicatie is niet voor elk bedrijf betaalbaar. Ik ben dan ook [...]
In 2008 is Zaleco marketing- en verkooptrainingen opgericht. Sindsdien zijn er marketing- en salestrainingen gegeven aan mensen die werkzaam zijn in de retail (van bakkers tot boekhandels) als ook in de business-to-business (van ict tot cateringbedrijven). De cursussen zijn gebaseerd op het principe dat je jezelf verplaatst in de positie van de klant. Vanuit deze positie help je de klant in zijn koopproces. Wij zijn van mening dat bedrijven die de klant centraal stellen succesvol zullen zijn en blijven.
