Verkooptraining: Hoe doe ik dat: koud bellen?
Je kunt op verschillende manieren aan nieuwe klanten komen. De snelste manier is door bedrijven te gaan bellen. Dit wordt ook wel koud bellen, koude acquisitie of telefonische acquisitie genoemd. Het is niet de gemakkelijkste manier. Voor velen van ons voelt het ongemakkelijk. Koud bellen is niet voor niets de op één na moeilijkste manier van verkopen. In de cursus koud bellen leer je hoe je door telefonische acquisitie op een succesvolle manier nieuwe klanten kunt binnenhalen.
“Top! Kort en krachtig. Duidelijk en concreet, direct in de praktijk toepasbaar. Bijkomend voordeel was dat we met een kleine groep waren, dus bijna een privétraining gehad.” 
M. van Rijn, DUS Consultancy
“Kom zeker terug voor vervolg en zal de cursus aanbevelen bij vrienden.” 
F. de Man
Wat leer ik in de training koud bellen?
In de cursus koud bellen leer je een model, waarin je door een aantal stappen te doorlopen, succesvoller zult zijn in koud bellen. Er wordt ingegaan op zaken als: de voorbereiding op het gesprek, hoe krijg ik de aandacht van mijn gesprekspartner, hoe stel ik mezelf voor, hoe rond ik het gesprek af, hoe ga ik om met een afwijzing. Dat leer je allemaal in deze training.
Wat doe ik in de training koud bellen?
In de training oefen je telefoongesprekken met de trainer en je mededeelnemers waarin verschillende situaties naar voren komen. Daarnaast maak je een pitch waarmee je jouw bedrijf kort en krachtig presenteert.
Wat kan ik na de training koud bellen?
- Je kunt een telefonisch acquisitiegesprek uitvoeren aan de hand van het model waarin de klant centraal staat;
- Je kunt een koud bellen gesprek voorbereiden;
- Je kunt de criteria van doelgroepbepaling opstellen;
- Je kunt omgaan met de ‘gatekeeper’ (telefonisten/secretaresses);
- Je kunt het acquisitiegesprek professioneel openen;
- Je kunt in een korte pitch jouw bedrijf voorstellen;
- Je kunt een afspraak maken met de prospect;
- Je kunt het gesprek professioneel afsluiten;
- Je kunt de valkuilen van het voeren van een koud bellen gesprek vermijden.
Wat is het rendement van de cursus koud bellen?
Bij de cursus koud bellen ontvang je 3 maanden lang een gratis elektronische leerbrief. Deze ontvang je 2 keer per maand. Hierin wordt heel kort de stof doorgenomen. Daardoor houd je het geleerde levendig en dit verhoogt het rendement van de training.
Kan ik de cursus koud bellen ook incompany laten verzorgen?
De training koud bellen kan ook incompany verzorgd worden. Neem daarvoor even contact met ons op.
Past de training koud bellen bij mij?
De training koud bellen past bij jou als:
- Je snel nieuwe klanten wilt vinden;
- Je het lastig vindt om koud te bellen;
- Je jouw verkooptechnieken wilt verbeteren.
De training koud bellen is minder geschikt voor jou als:
- Je voor een groot bedrijf werkt (> 50 man). Daarvoor kun je beter kijken op mijnverkooptraining.nl.
Welke training zou ik hierna kunnen doen?
Debiteurenbeheer
Klantvriendelijkheid
Koud bellen
Klantbehoefte
Klant overtuigen
Prijs verkopen
Order afsluiten
Waar en wanneer vindt de cursus koud bellen plaats, hoe groot is de groep en wat kost het?
De cursus koud bellen vindt plaats in het Minervahuis I, Meent 106 (5de verdieping) in Rotterdam (Routebeschrijving). Er doen minimaal 3 en maximaal 8 deelnemers mee aan de training. Hieronder vind je data, tijdsduur en prijs. Mocht je je willen inschrijven, dan kun je het formulier invullen en verzenden.
Druk dit af
