“Deze televisie heeft 4k beeldkwaliteit en 120Hz.” vertelt een televisieverkoper jou enthousiast. Je hoort het aan, haalt je schouders op en denkt: “Daar heb je… Read More »Verkoop eerst het probleem en dan pas de oplossing
De Buying Cycle van Huthwaite is een methodologie die de verschillende stappen beschrijft die een klant doorloopt tijdens het aankoopproces. Het richt zich op het… Read More »De Buying Cycle: een uitleg
In de wereld van zaken doen is het aantrekken van nieuwe klanten een essentieel onderdeel van de groei van elk bedrijf. Maar het behouden van… Read More »Klanten behouden: 10 effectieve strategieën
In sales bestaan er meerdere manieren in hoe je met bezwaren om kunt gaan. Zo kun je denken aan BADSOC of OMO. Nog beter is… Read More »Weerleggen van bezwaren met de wip/wap-methode
Ga je een sales pitch geven bij een prospect of klant? Dan hebben we nog een aantal tips voor je, zodat je de perfecte sales… Read More »Tips voor de perfecte sales pitch
Altijd lastig een klant die maar niet tot een besluit komt. Wat moet je ermee? Nog meer argumenten naar voren brengen? Korting geven? Een deadline… Read More »Besluiteloze klant: wat doe je ermee?
Verkopen draait om het leveren van een oplossing voor een probleem dat de klant heeft. Jij levert je goed/dienst in ruil voor geld. Het moeilijke… Read More »Het belang van pijn in verkoop
Een verkoopgesprek voeren is één van de basisvaardigheden van een verkoper. Afhankelijk van waar je gesprekspartner zich bevindt in zijn koopproces bepaalt dat de inhoud… Read More »Een verkoopgesprek voeren: zo doe je dat
Adviseren hoort bij het werk van een medewerker verkoop buitendienst, binnendienst en medewerker klantcontact. Wil je dat goed doen, dan voer je je adviesgesprek in… Read More »Het adviesgesprek
Solution Selling is een strategie in de verkoop die gericht is op het identificeren en aanbieden van oplossingen voor de specifieke behoeften en problemen van… Read More »Solution Selling: wat is het en hoe werkt het?
