E-boek: Eenmaal, andermaal, verkocht!

4,95 ex. btw

Dit e-boek is voor elke verkoper die zijn vak serieus neemt. In het e-boek ‘Eenmaal, andermaal, verkocht!’ lees je over verkooptechnieken, -tactieken en -strategieën. Deze helpen je een topper te worden in sales!

  • 105 pagina’s met vlot geschreven verhalen en tips over sales
  • Zowel in PDF als EPUB-formaat, dus op elke e-reader, mobiel of computer te lezen
  • Slechts 5,99 incl. btw en de gehele opbrengst gaat naar de Hersenstichting
  • Makkelijk betalen met o.a. iDEAL, Bancontact, etc.
Categorie: Tag:

Beschrijving

Word een topper in sales! Download het e-boek ‘Eenmaal, andermaal, verkocht!’. Daarin lees je bijna alles over sales. Je vindt er verhalen en tips over verkooptechnieken, -tactieken en -strategieën.

Inhoud

In het e-boek komen de volgende onderwerpen aan de orde:

  1. Verkooptechnieken
  2. De 3 regels van succesvol verkopen
  3. Koopmotieven
  4. Het sellogram
  5. Waarom je niet op eigenschappen moet verkopen
  6. De ENN Matrix
  7. Emotionele koopmotieven
  8. Wat zijn rationele koopmotieven?
  9. Koopbehoeften: een andere kijk op waarom mensen iets kopen
  10. Het koopproces
  11. Buying Grid
  12. Kraljic Matrix
  13. Solution Selling: wat is het en hoe werkt het?
  14. Het belang van pijn in verkoop
  15. Acquisitie in 6 stappen
  16. Smoesjes van verkopers: hoe ze je in de weg zitten
  17. Verkoopstijlen: wat is het en wat zijn de valkuilen?
  18. Klantentypen DAS-model
  19. LCPE indeling
  20. Voorbereiden op een klantenbezoek
  21. Relatiegeschenken: Hoe ga je als verkoper ermee om?
  22. Aantekeningen maken tijdens het verkoopgesprek
  23. Het VOCATIO gespreksmodel
  24. Zo voer je een goed adviesgesprek
  25. Een verkoopgesprek voeren: zo doe je dat
  26. Een verkoper draagt altijd een pak
  27. Het visitekaartje: nog steeds belangrijk
  28. Etiquetteregels zakenlunch / zakendiner voor verkopers
  29. Vertrouwen winnen van de klant
  30. SPIN® vraagtechniek: ontwikkel de behoefte bij de klant
  31. Impliciete behoeften en waarom je er niet op moet verkopen
  32. Vragen stellen
  33. Controlevragen
  34. LSD: Luisteren, Samenvatten, Doorvragen
  35. Pointers
  36. Spiegelen
  37. Overtuigen met WKBBC
  38. KVVB-matrix
  39. Bezwaren voorkomen is beter dan genezen
  40. Hoe helpt OMO bij bezwaren?
  41. Omgaan met bezwaren: BADSOC
  42. Omgaan met prijsbezwaren: zo doe je dat
  43. Bezwarenmatrix: een hulpmiddel bij bezwaren
  44. Om de order vragen: zo doe je dat
  45. Formule voor verkoopsucces
  46. Wat doe je met een besluiteloze klant?
  47. Het belang van het oppikken van koopsignalen
  48. Een bezoekverslag maken
  49. Levertijd verkopen: zo doe je dat
  50. Hoe verhoog je je omzet?
  51. Een simpel verkoop- / accountplan schrijven voor verkopers en accountmanagers
  52. Het verkoopplan
  53. De concurrentie verslaan, zo doe je dat
  54. Valkuil van de ervaren verkoper
  55. Goede verkopers, slechte verkopers
  56. Klanten terugwinnen

Hersenstichting

Eén op de vier Nederlanders heeft een hersenaandoening. Je hersenen zijn onmisbaar voor als je iets wilt leren. Dat weten wij als trainingsbureau als geen ander. Daarom steunen wij de Hersenstichting.

Ons doel voor 2019 is om € 1.000 op te halen voor de Hersenstichting. Om dat te realiseren doneren wij de volledige opbrengst van onze e-boeken.  Daarnaast doneren wij 1 euro per trainingsdeelnemer die een review na de training invult.