Ga naar de inhoud
E-boek - Het onderste uit de kan

Het onderste uit de kan (e-book)

3,95 incl BTW

Praktisch handboek voor succesvolle onderhandelingen

Inkopers onderhandelen dagelijks. Ze hebben dagelijks met verkopers te maken. Ze volgen ook verkooptrainingen, om inzicht te krijgen in hoe verkopers werken. Maar hoe zit dat met jou? Wat weet jij van hoe inkopers werken? De tactieken die ze toepassen als ze met je gaan onderhandelen, zijn gebundeld in dit boek. Een must-have voor elke verkoper.

  • 25 pagina’s met vlot geschreven verhalen en tips over onderhandelen.
  • Dit e-book is te lezen op een e-reader of op je computer/tablet/mobiel.
  • De gehele opbrengst gaat naar de Hersenstichting
  • Na betaling van de bestelling, kun je een e-book meteen op een computer, telefoon, tablet of daarvoor geschikte e-reader lezen. Door op “Bestellen” en daarna op “Bestelling plaatsen” te klikken zie je af van je herroepingsrecht en stem je in met directe levering. Je kunt een e-book dus niet ruilen of annuleren.
Artikelnummer: ebk06 Categorie:

Inhoud

In het e-book komen de volgende onderwerpen aan bod:

  1. Onderhandelen
  2. Kraljic-matrix: zo classificeren inkopers jouw producten
  3. Waarom inkopers beter zijn in onderhandelen
  4. Positief onderhandelen
  5. Hoe om te gaan met de inkooptechniek “één inkoper per leverancier”?
  6. Hoe om te gaan met de inkooptechniek “veel leveranciers uitnodigen”?
  7. Onderhandelen in omgekeerde volgorde
  8. Hoe om te gaan met de inkooptechniek “de deadline”?
  9. Slecht nieuws aan het einde van het koopproces
  10. Korting verkopen
  11. Het is te duur

Hersenstichting

Logo Hersenstichting Transparant

Je hersenen zijn onmisbaar voor als je iets wilt leren. Dat weten wij als trainingsbureau als geen ander. Dat is ook de reden dat wij je breinvriendelijk laten leren. Als je weet dat één op de vier Nederlanders een hersenaandoening heeft, dan is het voor ons dan ook een no-brainer om de Hersenstichting te steunen.

Om het goede werk van de Hersenstichting te steunen, doneren we de volledige opbrengst van onze paperbacks, e-books en 2 euro per trainingsevaluatie aan de Hersenstichting. Op dit moment bedraagt de opbrengst € 1.449,29. Ons doel voor dit jaar is om € 2.000 te doneren.