3,95 incl. btw
Praktisch handboek voor succesvolle onderhandelingen
Inkopers onderhandelen dagelijks. Ze hebben dagelijks met verkopers te maken. Ze volgen ook verkooptrainingen, om inzicht te krijgen in hoe verkopers werken. Maar hoe zit dat met jou? Wat weet jij van hoe inkopers werken? De tactieken die ze toepassen als ze met je gaan onderhandelen, zijn gebundeld in dit boek. Een must-have voor elke verkoper.
- 25 pagina’s met vlot geschreven verhalen en tips voor een succesvolle winkel.
- De gehele opbrengst gaat naar de Hersenstichting.
- Houd er rekening mee dat je de bestelling van een e-book na ontvangst ervan niet kunt herroepen of annuleren.
Inhoud
In het e-book komen de volgende onderwerpen aan bod:
- Onderhandelen
- Kraljic-matrix: zo classificeren inkopers jouw producten
- Waarom inkopers beter zijn in onderhandelen
- Positief onderhandelen
- Hoe om te gaan met de inkooptechniek “één inkoper per leverancier”?
- Hoe om te gaan met de inkooptechniek “veel leveranciers uitnodigen”?
- Onderhandelen in omgekeerde volgorde
- Hoe om te gaan met de inkooptechniek “de deadline”?
- Slecht nieuws aan het einde van het koopproces
- Korting verkopen
- Het is te duur
René van der Zaag
René van der Zaag is sinds 2008 werkzaam als trainer op het gebied van klantcontact. Daarvoor was hij jarenlang werkzaam in de verkoop, zowel nationaal als internationaal. Hij is oprichter van Zaleco trainingen en advies, een trainingsbureau dat zich specifiek richt op het verbeteren van de klantervaring.
Hersenstichting
Je hersenen zijn onmisbaar voor als je iets wilt leren. Dat weten wij als trainingsbureau als geen ander. Dat is ook de reden dat wij je breinvriendelijk laten leren. Als je weet dat één op de vier Nederlanders een hersenaandoening heeft, dan is het voor ons dan ook een no-brainer om de Hersenstichting te steunen. Dat doen we door de opbrengst van onze boeken en 2 euro voor elke ingevulde trainingsevaluatie over te maken aan de Hersenstichting.
Wil je het boek bestellen?
Dat kan natuurlijk. Vul hieronder de gegevens in. Vervolgens ontvang je een factuur per e-mail. Na ontvangst van de betaling ontvang je het boek per post (bij een paperback) of per e-mail (bij een e-book)