Terugbellen bij telefonische acquisitie
Wij verzorgen nogal wat trainingen op het gebied van telefonische acquisitie. Onze aanpak is anders dat wat de meeste gewend zijn. We moeten dan ook… Lees meer »Terugbellen bij telefonische acquisitie
Acquisitie
Wat werkt beter: telefonische acquisitie of Social selling?
Er woedt een strijd in verkoopland en het gaat over telefonische acquisitie en social selling. Sommigen stellen dat telefonische acquisitie voltooid verleden tijd is en… Lees meer »Wat werkt beter: telefonische acquisitie of Social selling?
De 10 grootste fouten in telefonische acquisitie
Vorige week hadden we een dame aan de telefoon die ons de diensten van haar incassobureau aanbood. Ze belde op een manier die tegenwoordig echt… Lees meer »De 10 grootste fouten in telefonische acquisitie
Voorbij de gatekeeper bij telefonische acquisitie
Hoe ga je met de gatekeeper om bij telefonische acquisitie? Dat is een vraag die we regelmatig krijgen van deelnemers aan de training telefonische acquisitie.… Lees meer »Voorbij de gatekeeper bij telefonische acquisitie
Voorkomen afzeggen afspraak bij telefonische acquisitie
Na een ronde telefonische acquisitie heb je in je agenda meerdere afspraken staan. Toch kan het voorkomen dat prospects deze afspraken afzeggen. Dat is vervelend,… Lees meer »Voorkomen afzeggen afspraak bij telefonische acquisitie
10 tips voor koud bellen
Telefonische acquisitie is iets wat veel verkopers eng vinden om te doen. Dat heeft te maken met het gevoel van onzekerheid (Doe ik het goed?… Lees meer »10 tips voor koud bellen
Telefonische acquisitie uitbesteden of zelf doen?
Telefonische acquisitie is een manier waarmee je snel nieuwe klanten binnenhaalt. Het is alleen een activiteit waar menig commercieel medewerker niet naar uitkijkt. Veel verkopers… Lees meer »Telefonische acquisitie uitbesteden of zelf doen?
Een belscript maken: zo doe je dat (niet)
Hoe maak je een belscript? Deze vraag krijgen we nog wel eens te horen tijdens de training telefonische acquisitie van onze deelnemers. We vinden dat… Lees meer »Een belscript maken: zo doe je dat (niet)
Het DAGMAR model
Russel H. Colley bedacht in 1961 het DAGMAR model. Het is een communicatiemodel voor advertenties. Het staat voor Defining Advertising Goals Measuring Advertising Results.Het model… Lees meer »Het DAGMAR model
Het belang van een goede voorbereiding bij koud bellen
Marktplaats probeert ondernemers te verleiden hun producten en diensten via hen te verkopen. Daarvoor hebben ze Marktplaats Admarkt in het leven geroepen. Het is een… Lees meer »Het belang van een goede voorbereiding bij koud bellen
De ladder van geloofwaardigheid
We kennen allemaal de slogan “Wij van Wc eend adviseren Wc eend.” Vanuit het oogpunt van de klant gaat dit ook op voor een verkoper.… Lees meer »De ladder van geloofwaardigheid
Acquisitieplan in 6 stappen – deel 2
De vorige keer hebben wij de eerste 4 stappen van het acquisitieplan behandeld en de directe manier van acquisitie. Daarin bespraken we de manieren hoe… Lees meer »Acquisitieplan in 6 stappen – deel 2