Zegt u het maar
Je bent bezig met telefonische acquisitie. Je bent de gatekeeper voorbij en je hebt de prospect aan de lijn. Deze heeft net tegen jou gezegd:… Lees meer »Zegt u het maar
Acquisitie
De opening bij telefonische acquisitie: zo doe je dat
De opening bij telefonische acquisitie is het belangrijkste gedeelte van het acquisitiegesprek. Je krijgt immers maar 1 kans om een goede indruk te maken. Helaas… Lees meer »De opening bij telefonische acquisitie: zo doe je dat
Telefonische acquisitie: stuurt u maar een e-mail
Als je via de telefoon probeert om nieuwe klanten binnen te halen (telefonische acquisitie) dan krijg je soms met een ‘lastige’ telefoniste te maken. Deze… Lees meer »Telefonische acquisitie: stuurt u maar een e-mail
Je bedrijf voorstellen tijdens telefonische acquisitie
Veel mensen die organisaties koud bellen om hun diensten aan te bieden, beginnen meteen iets te vertellen over hun product of dienst en hun bedrijf.… Lees meer »Je bedrijf voorstellen tijdens telefonische acquisitie
Hoe kom je voorbij de telefoniste bij telefonische verkoop?
Als je een prospect koud probeert te benaderen, dan heb je wat hordes te nemen. Één van de hordes is de telefoniste (of de telefonist… Lees meer »Hoe kom je voorbij de telefoniste bij telefonische verkoop?
Naam achterhalen voor telefonische acquisitie
Telefonisten zijn steeds beter getraind in het buiten de deur houden van telefonische verkopers. Als ze je horen zeggen: “Kunt mij doorverbinden met degene die… Lees meer »Naam achterhalen voor telefonische acquisitie
Hoe ga je om met contactbezwaren bij telefonische acquisitie?
De lastigste bezwaren bij telefonische acquisitie zijn de contactbezwaren. Een voorbeeld daarvan is: “We hebben geen interesse.”, maar ook “We hebben al een leverancier.” De… Lees meer »Hoe ga je om met contactbezwaren bij telefonische acquisitie?
Omgaan met afwijzing bij telefonische acquisitie
Telefonische acquisitie of koud bellen is een lastig vak. Het is niet voor iedereen weggelegd. Veel verkopers lopen er voor weg. Omgaan met een afwijzing… Lees meer »Omgaan met afwijzing bij telefonische acquisitie
Eerlijkheid bij het telefonisch acquisitiegesprek is belangrijk
We zijn één van de weinige organisaties die het niet erg vinden als iemand ons via een telefonisch acquisitiegesprek benadert om iets te verkopen. We… Lees meer »Eerlijkheid bij het telefonisch acquisitiegesprek is belangrijk
Lauwe acquisitie: zo doe je dat
Lauwe acquisitie is acquisitie die volgt op een eerder contact met de prospect. Het verschil met koude acquisitie is dat er vooraf een contactmoment is… Lees meer »Lauwe acquisitie: zo doe je dat
Referenties: een case ter ondersteuning van je verkoop
Verkopers vinden het moeilijk om klanten te overtuigen. Dat is logisch, want een verkoper zit er voor zijn eigen belang: ‘wij van Wc eend, adviseren… Lees meer »Referenties: een case ter ondersteuning van je verkoop
Klant najagen bij telefonische acquisitie
Hoe lang kun je telefonisch achter een prospect aanjagen? Deze vraag krijgen we nog wel eens in onze training telefonische acquisitie gesteld. Stel je hebt… Lees meer »Klant najagen bij telefonische acquisitie