Ga naar de inhoud

Frank Bettger: 13 Geheimen voor succes in verkoop

    Geheimen voor succes in verkoop

    Frank Bettger: de geheimen voor succes in verkoop

    Gemiddelde leestijd: 2 minuten

    Geheimen voor succes in verkoop

    Franklin Lyle “Frank” Bettger (1888–1981) schreef in juni 1952 het boek ‘How I Raised Myself From Failure To Success In Selling’. Hij beschrijft daarin de 13 geheimen van een succesvolle verkoper. Deze geheimen ontdekte hij één voor één nadat hij op het punt had gestaan om te stoppen met sales. Dankzij deze 13 geheimen werd hij zeer succesvol in zijn vak. Hoewel het boek meer dan 60 jaar oud is, zijn de meeste van zijn ontdekte geheimen nog steeds actueel.

    1. Enthousiasme

    Als je jezelf niet enthousiast voelt, doe dan alsof je enthousiast bent. Je merkt dat je vanzelf echt enthousiast wordt. Verdubbel je enthousiasme en je verdubbelt je inkomen.

    2. Zelfdiscipline

    Zorg ervoor dat je tijd maakt om zaken in te plannen. Bedenk wat het belangrijkste is en doe dit dan als eerste.

    3. Denk in de behoeftes van de ander

    Ontdek wat je prospects willen en toon ze hoe ze het krijgen.

    4. Stel vragen

    Vragen brengen je verder dan dingen vertellen. Laat de prospect praten terwijl je zijn of haar behoefte(n) ontdekt.

    5. Focus op het onderliggende probleem

    Kom erachter wat de koopmotieven van de prospect zijn. Focus je daarop. Vraag “Waarom is dit belangrijk?” om achter de uiteindelijke koopmotieven te komen.

    6. Stilte en luisteren

    Goed luisteren werkt als magie. Luister actief en bewust!

    7. Oprechtheid

    Als je niet gelooft in wat je verkoopt, dan doet je prospect dat ook niet.

    8. Ken je business

    Sta open voor nieuwe kennis over je producten / diensten en vakgebied.

    9. Waarderen en prijzen

    Toon mensen dat je in ze gelooft en dat je veel van ze verwacht. Toon ze je oprechte waardering.

    10. Lach

    Lach naar iedereen die je tegenkomt. Bedenk waarvoor je allemaal dankbaar mag zijn en lach. Dan lacht de wereld vanzelf met je mee.

    11. Herinner namen en gezichten

    Zorg ervoor dat je namen van personen onthoudt en hun gezichten herinnert. Associeer ze met andere zaken, zodat je ze gemakkelijker onthoudt.

    12. Dienstverlenen en prospecting

    Zorg voor anderen en zij zorgen voor jou. Volg onmiddellijk elke lead op.

    13. Vooruitgang

    Doorloop het verkoopproces (boek vooruitgang). Verwelkom bezwaren en wees niet bang om naar de order te vragen.

    Dit zijn de dertien geheimen van Frank Bettger. Sommige geheimen klinken misschien wat oubollig, maar als je bedenkt dat ze meer dan 60 jaar geleden bedacht zijn, dan valt het ons op hoe actueel ze nog zijn.

    Doe de juiste dingen op de juiste manier

    Veel prospects en klanten houden er niet van als ze gepusht worden om iets te kopen. Dat hoeft ook helemaal niet. Het is helemaal niet zo moeilijk om iets te verkopen. Het gaat erom dat je weet wat je moet doen en hoe je dat doet … lees verder

    E-boek sales voor professionals

    Sales voor professionals

    Dit is het ultieme en meest complete boek over sales. In het boek ontdek je de geheimen van het voeren van een succesvol salesgesprek. Superpraktisch en boordevol tips.

    Nog meer artikelen over sales: