Verkoopbonus: werkt het of niet?
Het is gemakkelijk om de inspanningen van een verkoper te meten. Immers je neemt de omzet, winstmarge of het aantal nieuw aangebrachte klanten, je vergelijkt… Lees meer »Verkoopbonus: werkt het of niet?
Wiki
Verkopen met je oren
Als het om verkopen gaat, hebben we de neiging om vooral veel te vertellen. Dat is logisch, want je weet alles over jouw product/dienst. Je… Lees meer »Verkopen met je oren
Acquisitieplan in 6 stappen – deel 2
De vorige keer hebben wij de eerste 4 stappen van het acquisitieplan behandeld en de directe manier van acquisitie. Daarin bespraken we de manieren hoe… Lees meer »Acquisitieplan in 6 stappen – deel 2
Acquisitieplan in 6 stappen – deel 1
Acquireren is één van de belangrijkste werkzaamheden van een verkoper. Je kunt in het wilde weg gaan beginnen, maar zoals zoveel zaken in verkoop is… Lees meer »Acquisitieplan in 6 stappen – deel 1
Push of pull als Verkooptechniek
Veel mensen hebben een hekel aan verkopers. En dat is terecht. Als wij op trainingen vragen waarmee men het woord ‘verkoop’ of ‘verkoper’ associeert, dan… Lees meer »Push of pull als Verkooptechniek
Sellogram: matcht koopmotieven met producteigenschappen
Als verkoper gaat het er niet om dat je de klant overtuigt, maar dat je de klant helpt zichzelf te overtuigen. Dat is één van… Lees meer »Sellogram: matcht koopmotieven met producteigenschappen
De middenvariant als verkooptechniek
Regelmatig krijgen wij de vraag hoe je het beste je de prijs in een offerte presenteert. Daar is natuurlijk geen standaard antwoord op te geven,… Lees meer »De middenvariant als verkooptechniek
Nee verkopen als verkooptechniek
Bij veel mensen leeft het idee dat je als verkoper alles moet willen en kunnen verkopen. Dat een verkoper alles kan verkopen, daar geloven wij… Lees meer »Nee verkopen als verkooptechniek
Wie is je doelgroep?
Als wij aan mensen vragen wat marketing is, krijgen wij vaak de volgende antwoorden: “reclame, advertenties, folders, etc.” Op onze beurt zeggen wij dan dat… Lees meer »Wie is je doelgroep?
Bezwaren weerleggen: het is te duur
Als je een product of dienst koopt, betaal je er uiteindelijk een prijs voor. In een winkel betaal je vaak de prijs die op het… Lees meer »Bezwaren weerleggen: het is te duur
Schaarste gebruiken als verkooptechniek
Met beroepsmatige interesse volgden wij hoe Apple de iPad en iPhone in de markt zette. Ze maken handig gebruik van verschillende verkooptechnieken. De meest dominante… Lees meer »Schaarste gebruiken als verkooptechniek
Wederkerigheid oftewel: geef iets weg
We krijgen per post een A4 envelop met een “bobbel” erin. Een bobbel betekent meestal: een cadeautje. Er staat geen afzender op de envelop en… Lees meer »Wederkerigheid oftewel: geef iets weg