De sales pitch
In een sales pitch presenteer je op een visuele manier de voordelen van je producten of diensten aan een prospect. Maar hoe creëer je de… Lees meer »De sales pitch
Verkoop / Sales
Besluiteloze klant: wat doe je ermee?
Altijd lastig een klant die maar niet tot een besluit komt. Wat moet je ermee? Nog meer argumenten naar voren brengen? Korting geven? Een deadline… Lees meer »Besluiteloze klant: wat doe je ermee?
Het belang van pijn in verkoop
Verkopen draait om het leveren van een oplossing voor een probleem dat de klant heeft. Jij levert je goed/dienst in ruil voor geld. Het moeilijke… Lees meer »Het belang van pijn in verkoop
Een verkoopgesprek voeren: zo doe je dat
Een verkoopgesprek voeren is één van de basisvaardigheden van een verkoper. Afhankelijk van waar je gesprekspartner zich bevindt in zijn koopproces bepaalt dat de inhoud… Lees meer »Een verkoopgesprek voeren: zo doe je dat
Slecht nieuws aan het einde van het koopproces: een onderhandelingsstrategie
Inkopers krijgen ook training. Sterker nog, ze volgen verkooptrainingen om zo te zien wat verkopers leren. Daarmee weten ze exact hoe ze het verkoopproces kunnen… Lees meer »Slecht nieuws aan het einde van het koopproces: een onderhandelingsstrategie
Inkopers zijn betere onderhandelaars: een onderhandelingsstrategie
Inkopers krijgen ook training. Sterker nog, ze volgen verkooptrainingen om zo te zien wat verkopers leren. Daarmee weten ze exact hoe ze het verkoopproces kunnen… Lees meer »Inkopers zijn betere onderhandelaars: een onderhandelingsstrategie
Het adviesgesprek
Adviseren hoort bij het werk van een medewerker verkoop buitendienst, binnendienst en medewerker klantcontact. Wil je dat goed doen, dan voer je je adviesgesprek in… Lees meer »Het adviesgesprek
In omgekeerde volgorde onderhandelen: een onderhandelingsstrategie
Inkopers krijgen ook training. Sterker nog, ze volgen verkooptrainingen om zo te zien wat verkopers leren. Daarmee weten ze exact hoe ze het verkoopproces kunnen… Lees meer »In omgekeerde volgorde onderhandelen: een onderhandelingsstrategie
Toewijzen van één inkoper per leverancier: een onderhandelingsstrategie
Inkopers krijgen ook training. Sterker nog, ze volgen verkooptrainingen om zo te zien wat verkopers leren. Daarmee weten ze exact hoe ze het verkoopproces kunnen… Lees meer »Toewijzen van één inkoper per leverancier: een onderhandelingsstrategie
Solution Selling: wat is het en hoe werkt het?
Solution Selling is een strategie in de verkoop die gericht is op het identificeren en aanbieden van oplossingen voor de specifieke behoeften en problemen van… Lees meer »Solution Selling: wat is het en hoe werkt het?
Veel leveranciers uitnodigen: een onderhandelingsstrategie
Inkopers krijgen ook training. Sterker nog, ze volgen verkooptrainingen om zo te zien wat verkopers leren. Daarmee weten ze exact hoe ze het verkoopproces kunnen… Lees meer »Veel leveranciers uitnodigen: een onderhandelingsstrategie
Koopbehoeften: een andere kijk op waarom mensen iets kopen
We kopen iets (product/dienst) om in een bepaalde behoefte te voorzien (= koopbehoeften). Verkopen draait erom dat je jouw product/dienst neemt en de behoefte van… Lees meer »Koopbehoeften: een andere kijk op waarom mensen iets kopen