De grootste valkuil van de ervaren verkoper
Je bent een ervaren verkoper: je kent de markt, je kent je concurrenten, je kent je klanten en je kent je producten/diensten. Je weet wat… Lees meer »De grootste valkuil van de ervaren verkoper
Verkoop / Sales
WKBBC: een manier om de klant te overtuigen
De definitie van overtuigen in het woordenboek is als volgt:Overtuigen: werkw. Uitspraak: [ovərˈtœyxə(n)] Verbuigingen: overtuigde (verl.tijd enkelv.) Verbuigingen: heeft overtuigd (volt.deelw.) Toon alle vervoegingen: met… Lees meer »WKBBC: een manier om de klant te overtuigen
Formule voor verkoopsucces
Wij, trainers van een trainingsbureau, zijn echte alfa’s. Daarmee bedoelen we dat we heel slecht zijn in exacte vakken. We zijn beter in talen. Dat… Lees meer »Formule voor verkoopsucces
de KVVB-matrix
In het sellogram stem je de koopmotieven af op de eigenschappen van je product of dienst. Er is nog een andere manier om dat te… Lees meer »de KVVB-matrix
De concurrentie verslaan: zo doe je dat
De concurrentie verslaan, hoe doe je dat? In sales kom je altijd situaties tegen waarbij je met je producten of diensten in concurrentie bent met… Lees meer »De concurrentie verslaan: zo doe je dat
Hoe je omzet verhogen?
Is het crisistijd en loopt daardoor je omzet terug? Dan is het belangrijk om je omzet op peil te houden of te verhogen. Op internet… Lees meer »Hoe je omzet verhogen?
Koopgedrag en de buying grid
Als we het over koopgedrag hebben, dan gaat het over het kopen van producten en diensten en hoe we dat doen.Dit gebeurt elke dag weer… Lees meer »Koopgedrag en de buying grid
LCPE indeling van klanten
We hebben eerder een artikel geschreven over de soorten klanten die er zijn. Daarin beschreven we hoe je klanten op gedrag indeelt. Daarnaast heb je… Lees meer »LCPE indeling van klanten
De ENN-matrix: positieve en negatieve eigenschappen van je product
Als je over je producten of diensten praat met je klant, dan heb je het graag over goede zaken. Dus als je product/dienst aan bod… Lees meer »De ENN-matrix: positieve en negatieve eigenschappen van je product
Goede verkopers, slechte verkopers
Ken je het Pareto-principe? Dat is de 20/80 regel. De Italiaan Vilfredo Pareto stelde in 1906 vast dat 80% van de bezittingen in Italië in… Lees meer »Goede verkopers, slechte verkopers
het AIDA model: een verkoopmodel
Verkoop zonder theoretische onderbouwing, is als een schip zonder bouwtekening. Het AIDA model is een marketingmodel dat ook in de sales wordt gebruikt en toegepast.… Lees meer »het AIDA model: een verkoopmodel
Frank Bettger: 13 Geheimen voor succes in verkoop
Franklin Lyle “Frank” Bettger (1888–1981) schreef in juni 1952 het boek ‘How I Raised Myself From Failure To Success In Selling’. Hij beschrijft daarin de… Lees meer »Frank Bettger: 13 Geheimen voor succes in verkoop