Inkopers krijgen ook training. Sterker nog, ze volgen verkooptrainingen om zo te zien wat verkopers leren. Daarmee weten ze exact hoe ze het verkoopproces kunnen… Lees meer »De deadline in onderhandelen: een onderhandelingsstrategie
Koopmotieven zijn de redenen waarom iemand iets koopt. Daar zijn er 13 van. Als iemand iets koopt vanuit zijn gevoel, heb je het over emotionele… Lees meer »Rationele koopmotieven: een uitleg
Als je voor een productie- of handelsbedrijf werkt, komt het wel eens voor dat je levertijd moet verkopen. Dat betekent dat je een levertijd hebt… Lees meer »Levertijd verkopen: zo doe je dat
En ja hoor, daar is weer zo’n saaie, tijdvretende verkoopvergadering. We kennen geen verkoper die blij is wanneer er weer een vergadering ingepland staat. We… Lees meer »De verkoopvergadering: zo doe je dat
Veel verkopers zijn eigenschappenverkopers. Ze vertellen over eigenschappen om zo hun deskundigheid aan te tonen. Is dat een goede manier om de klant te overtuigen?… Lees meer »Eigenschappen, voordelen en baten
Heb je als buitendienstmedewerker regelmatig een zakenlunch/zakendiner met een prospect of een klant? De lunch/het diner is bedoeld om een zakenrelatie te beginnen of om… Lees meer »Wat zijn de etiquetteregels tijdens een zakenlunch / zakendiner?
Het doel van een relatiegeschenk is om de relatie tussen jou en je klant te versterken. Maar wat kun je wel doen en wat absoluut… Lees meer »Relatiegeschenken in de verkoop
Als mens zijn we heel goed in het verzinnen van smoesjes. Smoesjes om een ander af te wimpelen, smoesjes om iets te verdoezelen, maar ook… Lees meer »Smoesjes van verkopers
Verkopers en accountmanagers kijken er in het algemeen niet naar uit om een verkoop-/accountplan te moeten schrijven. Ze vinden het lastig, weten niet waar ze… Lees meer »Een simpel verkoop-/accountplan schrijven voor verkopers en accountmanagers
Vaak zijn we bezig onze trainingen te verkopen, soms zijn we zelf klant. Wij zijn waarschijnlijk één van de weinige ondernemers die een arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)… Lees meer »Offerte opvolgen: waarom het belangrijk is
Elke verkoper heeft zijn eigen verkoopstijl. En elke verkoper is ervan overtuigd dat zijn stijl van verkopen de beste is. Ze kiezen vaak ook producten/diensten… Lees meer »Verkoopstijlen: wat is het en wat zijn de valkuilen?
In 1988 publiceerde Neil Rackham de, op wetenschappelijk onderzoek gebaseerde, SPIN®-techniek. Het is een vraagtechniek voor omvangrijke orders (bijv. investeringsgoederen). Met deze techniek zorg je… Lees meer »SPIN® vraagtechniek: ontwikkel de behoefte bij de klant
