Naast het trainen van (aankomende) commerciële medewerkers en managers, adviseren we ook bedrijven op klantgerichtheids- en verkoopgebied. Op een dag belden we een vaste relatie… Lees meer »De salesfunnel: zorg dat deze altijd gevuld is
Het gebruik van mobiele telefoons en tablets is inmiddels gemeengoed geworden. De hoeveelheid apps, voor mobiele telefoons en tablets is enorm. De bedoeling van deze… Lees meer »Apps voor verkopers
Jos Burgers schreef ooit het boekje Geef nooit korting! (en als grap staat er op de kaft: van 17,95 voor 19,95 – geniaal!). In dat… Lees meer »Korting verkopen
December is een feestmaand met Sinterklaas, Kerst en Oud en nieuw. Sommige mensen vinden de decembermaand de leukste maand van het jaar, anderen verfoeien het.… Lees meer »Relatiegeschenk geven
Zomaar, vanuit het niets krijg je een vraag of je even snel een prijsje kunt maken. Je verdiept je in de vraag en zet alles… Lees meer »Offerte schrijven: Maak niet voor iedereen een offerte
Hoe win je het vertrouwen van de klant/prospect? Hieronder vind je 7 manieren waardoor je vertrouwen wint bij klanten. Zo is de tijd van het… Lees meer »Vertrouwen van klanten te winnen
We hebben wat laten verbouwen aan ons huis. We voldoen daarmee aan de oproep van de minister president om het geld eens flink te laten… Lees meer »de betalingsconditie
Een offerte schrijven is slechts één stap in het verkoopproces. Helaas komt het nog wel eens voor dat verkopers deze stap zien als afsluiting van… Lees meer »Offerte nabellen
Vanmorgen waren we aanwezig bij een netwerkbijeenkomst. Tijdens zo’n bijeenkomst spreek je veel verschillende mensen. Met een man raakten we aan de praat over het… Lees meer »Motivatie verkoopteam: Jagers en boeren
De maanden september, oktober en november zijn traditioneel de maanden van het jaar waarin je als salesmanager het verkoopplan voor het komende jaar maakt. Denk… Lees meer »Een verkoopplan opstellen in 6 stappen
Selectieve perceptie betekent dat je keuzes maakt bij het waarnemen van zaken. Ben je werkzaam in de verkoop, dan loop je hier dagelijks tegenaan. Dat… Lees meer »Selectieve perceptie: een verkooptechniek
We hebben al eerder de voorbereidingen op het verkoopgesprek behandeld. Daarin gaven we een kapstok hoe je jezelf voorbereid op een verkoopgesprek. Zo’n zelfde soort… Lees meer »Vocatio: een gespreksmodel voor sales
